По итогам I полугодия 2007 года продажи подъемного транспортного оборудования KOMATSU через дилерскую сеть компании "Универсал-Спецтехника", эксклюзивного дистрибьютора KOMATSU FORKLIFT Co., Ltd, выросли на 70% по сравнению с аналогичным периодом 2006 года.
Компания "Универсал-Спецтехника" имеет самую большую дилерскую сеть на российском рынке подъемно-транспортного оборудования. В настоящее время из 86 субъектов РФ в 60 присутствуют дилеры "Универсал-Спецтехника". Многие из компаний, с которыми были подписаны первые дилерские соглашения еще в 2003 году, и сегодня продолжают активно работать с компанией "Универсал-Спецтехника".
Для достижения подобных результатов компания "Универсал-Спецтехника" использовала такие инструменты работы с дилерской сетью, как встречи региональных бизнес-партнеров, система поощрения дилеров за успешную работу и др.
Первая встреча региональных бизнес-партнеров была проведена в 2005 году. Тогда дилерская конференция принесла заметные результаты - были сформированы единая дилерская политика и программа поддержки дилеров. Продажи "Универсал-Спецтехника" увеличились почти вдвое, а точнее на 83%. В апреле 2007 года состоялась вторая международная дилерская конференция "Универсал-Спецтехника", которая объединила делегатов из 53 субъектов РФ, шести стран СНГ и зарубежных партнеров из Японии, Италии, Германии, Словакии, Бельгии, Ирландии. В рамках II международной конференции, проводимой компанией "Универсал-Спецтехника" для региональных партнеров, было принято решение об оснащении выездных сервисных служб дилерской сети современными автомобилями Peugeot, оформленными в едином корпоративном стиле и оснащенными как мобильные мастерские для ремонта. Первая партия "неотложек" для погрузчиков уже ушла в регионы - 5 новых Peugeot будут работать в Воронежской области у официального дилера - компании "Универсал-Складтехника". До конца года дилерам будет отгружено 20 автомобилей, а конечная цель – региональный парк из более чем ста машин. При этом компания "Универсал-Спецтехника" предоставляет беспроцентный льготный кредит на их приобретение и осуществляет централизованную закупку.
В компании "Универсал-Спецтехника" разработана система поощрения дилеров за успешную работу. В 2006 году "Универсал-Спецтехника" наградила своих лучших дилеров поездкой в Японию – победители посетили головной офис, завод, учебные центры KOMATSU FORKLIFT. Сейчас поездки в Японию стали традицией: в марте 2007 года победители очередного конкурса среди дилеров посетили Страну Восходящего Солнца, а в сентябре в Японии побывали две группы лучших клиентов компании "Универсал-Спецтехника" со всей России.
Справка
"Универсал-Спецтехника", эксклюзивный дистрибьютор KOMATSU FORKLIFT Co., Ltd, является лидером российского рынка погрузчиков и складской техники с 2004 года.
Более 1000 единиц техники в выставочном зале; сервис по стандартам производителя; 60 региональных дилеров; более 60000 наименований запчастей для погрузчиков всех марок, представленных на российском рынке. Аренда. Аутсорсинг погрузочных работ.
