
Одним из стратегических направлений деятельности компании в этом году стало поддержание темпов роста, с точки зрения как продаж лицензий, так и продвижения и открытия новых сервисных проектов. Значительное внимание было уделено созданию команды опытных продавцов и привлечению технических специалистов и консультантов по внедрению ПО. Лоран Вальрофф также отметил резко увеличившийся спрос на сервисное сопровождение внедрения программных решений и увеличение стоимости сервисных контрактов: "Сервис как продукт становится все более понятным промышленным заказчикам", - сказал он.
Рост продаж в России и СНГ превышает план и составляет более 30%. Среди наиболее динамичных отраслей, использующих решения компании, Лоран Вальрофф выделил авиастроение, автомобилестроение, судостроение, энергетику (за исключением нефте-газовой отрасли, с которой компания только начинает работать). В 2011 г. отмечен рост IT-бюджетов предприятий и их полное освоение. Лоран Вальрофф рассказал о сотрудничестве с АвтоВАЗом, отметив хорошие перспективы предприятия с учетом вложений в научно-техническое развитие. Одним из ведущих заказчиков для Dassault Systemes является "КАМОВ", где компания в том числе участвует в модернизации инженерно-конструкторских процессов. Работа в космической отрасли продолжается, в частности с ИСС. В целом для отрасли отмечается интерес не только к конструкторским технологиям, но и к расчетным.
Гийом де Канк – директор по каналу продаж в регионе Eurogrowth - охарактеризовал особенности региона в целом и Россию как составляющую часть региона. Кроме России, в состав региона входит 20 стран. 20 партнеров осуществляют продажу решений Dassault Systemes, 11 из них находится в России. С восточно-европейскими странами Россию роднят большое количество квалифицированных кадров и структура компаний. В то время как со странами Ближнего Востока отмечается сходство по структуре сделок и высокой доле, приходящейся на энергетический сектор.
Представители компании отметили меньшее количество сделок в России, но при этом значительно больший их объем. Значительный интерес вызывают в России такие решения как ENOVIA и SIMULIA, и, конечно же, SolidWorks.
Павел Брук, назначенный представителем корпорации Dassault Systemes SolidWorks в Росиии в январе 2011 года, отметил исключительно положительные отзывы пользователей на вышедший в сентябре текущего года релиз SolidWorks 2012. Опыт, связанный с локализацией данного программного продукта, планируется распространить и на другое ПО компании.
Отдельно можно выделить проект "Остаться в живых", который представила на пресс-брифинге Татьяна Колосунина, директор по маркетингу Dassault Systemes. Проект направлен на спасение жизни человека при сердечном приступе с помощью технологий 3DVIA. Татьяна Колосунина прокомментировала видеоролик, иллюстрирующий спасение жизни человека, а также продемонстрировала как это можно сделать, используя манекен.
Дмитрий Крысенков, начальник отдела технической поддержки представил новые релизы и решения компании. В частности, он рассказал об интеграции платформ V5 и V6 и возможности работы с данными при переносе из одной платформы в другую, и решении для построения 3D эскизов с возможностями реалистичного 3D моделирования – CATIA Natural Sketch.
Павел Плотников, директор по маркетингу корпорации ЭЛАР, осветил функциональные возможности платформы Exalead, осуществляющей поиск по структурированным и неструктурированным данным. Он привел ряд примеров применения данной платформы в российских компаниях с учетом большого количества данных и различных систем, особенно в крупных корпорациях.
Сергей Курсаков, генеральный директор компании ТЕСИС, рассказал об истории и возможностях SIMULIA для численного моделирования поведения изделия при различных физических нагрузках и расчета конструкций. Он прокомментировал использование SIMULIA для разных отраслей промышленности: ракетно-космической, энергетической, строительной, биотехнологической и т.д.
Dassault Systemes продолжит активно развивать партнерское направление, сервисное сопровождение и продвигать PLM-технологии в России в 2012 году.
Источник информации
Отрасли
Компании