М.Богданов (АСКОН): Мы ожидаем, что 2013 год станет ключевым в развитии продаж на зарубежных рынках

АСКОНО результатах работы компании в 2012 году в России и за рубежом, об ожиданиях и прогнозах на 2013 год, рассказал Порталу машиностроения Максим Богданов, генеральный директор АСКОН.



Максим Богданов, генеральный директор АСКОН - Можно ли подвести итоги в 2012 г. по работе на зарубежных рынках, в частности в Германии, где открыто представительство компании. Каковы дальнейшие планы компании по развитию в этом направлении?

2012-й был первым годом работы нашего офиса в Мюнхене, годом становления, подбора команды. Конкуренция на рынке CAD в Европе крайне высока. Если в России АСКОН безусловно входит в число лидеров и стоял у истоков отрасли САПР, то за рубежом мы пришли на уже сформированный рынок, где существуют свои требования к функциональности продуктов, их удобству, свои инженерные "привычки" в проектировании. Но именно это и дает нам мотивацию для усиленной работы, усовершенствования программных продуктов с учетом пожеланий зарубежных пользователей. Сегодня продукты линейки KOMPAS-3D полностью локализованы на английский и немецкий языки. Также интерфейс доступен на чешском, польском и португальском. По своим возможностям наша CAD-система вполне конкурентоспособна. Но функциональность — это только одна составляющая успеха. Кроме этого на результаты в полной мере влияют и другие факторы: наличие широкой сети продаж, известность продукта на рынке. Мы ожидаем, что 2013 год станет ключевым в развитии продаж на зарубежных рынках. Наиболее приоритетным для нас остается регион DACH (Германия, Австрия, Швейцария), где мы работаем над расширением партнерской сети, чтобы быть еще ближе к пользователю и оказывать еще более качественный сервис и поддержку.

- Какие именно машиностроительные предприятия по типу (с унаследованной структурой, новые малые и средние компании:) и отраслевому признаку лидируют по выручке в 2012 г. Какие отрасли представляются наиболее перспективными в 2013 г.?

Основная выручка пришлась, конечно, на предприятия с унаследованной структурой производства, т. к. они объективно составляют большую часть российского машиностроения. Порядка 50 % от наших доходов в машиностроении составили контракты с оборонными корпорациями. В ОПК идет активная технологическая модернизация, необходимая для исполнения государственного оборонного заказа, инвестируются средства не только в обновление станочного парка, но и в системы конструкторского и технологического проектирования, системы управления жизненным циклом и изделия — разработка и производство военной техники постепенно переводятся на современные цифровые рельсы. Приоритетная роль ОПК для АСКОН будет сохраняться, но мы видим перспективы и в других отраслях — нефтегазовое и химическое машиностроение, металлургическое машиностроение, производство горнодобывающей техники.

- Каковы ожидания компании по 2013 г. в целом по прибыли и прогнозам востребованности определенных программных продуктов?

На старте года мы обычно даем сдержанные прогнозы, но в любом случае нацеливаемся на рост, чтобы превзойти результаты прошлого года. Уже сейчас виден высокий интерес заказчиков к новому КОМПАС-3D V14, к обновлению и расширению количества рабочих мест. Именно в этой версии был сделан важный качественный переход от создания 3D-геометрии к полному описанию информационной модели изделия и ее подготовке для передачи в производство. Важно понимать, что конечным результатом работы конструктора является готовое изделие, а не его виртуальное изображение, и CAD-система должна содержать в себе данные и технические требования, необходимые на всех последующих этапах подготовки производства. Позитивные ожидания связаны и с проектами комплексной автоматизации конструкторско-технологической подготовки производства с переходом непосредственно в производство — его планирование и оперативное управление. С появлением системы ГОЛЬФСТРИМ мы можем связать ранее разрозненные инженерные и производственно-экономические данные и выстроить единую информационную систему, поддерживающую весь цикл от разработки изделия до его запуска в производство. Сейчас проекты по внедрению ГОЛЬФСТРИМ ведутся на 10 предприятиях, и в этом году мы рассчитываем на серьезный рост по производственной тематике.

- Планируется ли развитие партнерской сети?

Партнерская сеть АСКОН достаточно многообразна и представлена партнерами-франчайзи, работающими со всей линейкой продуктов АСКОН, мультивендорными поставщиками, дистрибьюторами и интернет-магазинами программного обеспечения, предлагающими продукты семейства КОМПАС. По количеству партнеров наша сеть полностью укомплектована, задача состоит в увеличении ее мощности, наращивании компетенций компаний-франчайзи по комплексной автоматизации инженерных и производственных задач, в поддержке продвижения продуктов АСКОН через дистрибьюторский канал.

- Планируется ли, в связи с развитием продуктовой линейки, значительное увеличение числа сотрудников компании?

В 2012 году уже произошел рост — появился новый центр разработки типовых решений в Тольятти, пришли новые разработчики в Коломну в подразделения КОМПАС-3D, ВЕРТИКАЛЬ, геометрического ядра C3D. Массового "призыва" мы не проводим, все-таки разработка и внедрение САПР — это "штучная" специальность, но приглашаем тех, кто проявляет инициативу развиваться в нашей области, имеет хорошую инженерную подготовку, практический опыт работы в машиностроении.
Источник информации
Компании
Опубликовано 28.03.2013

Справка о компаниях

АСКОН

АСКОН — разработчик инженерного программного обеспечения и интегратор в сфере автоматизации проектной и производственной деятельности.