Комментарии: Д. Оснач (АСКОН) о сотрудничестве с компанией Autodesk

На прошлой неделе 18 октября было объявлено о начале сотрудничества компаний АСКОН и Autodesk по программе Autodesk Developer Network. Портал машиностроения обратился к компаниям с просьбой прокомментировать новость и подробнее рассказать о данном сотрудничестве.
Дмитрий Оснач, компания АСКОНПредставляем ответы на наши вопросы Дмитрия Оснача, директора по маркетингу компании АСКОН.


- Возможно ли максимально подробно рассказать: что могут ожидать пользователи от партнёрства сейчас, и как оно может быть расширено в дальнейшем?


- На данный момент уже есть работающее интегрированное решение "CAD Autodesk + справочники АСКОН", и оно доступно пользователям. Речь идет о двух Корпоративных Справочниках: Стандартные Изделия 2011 и Материалы и Сортаменты 2011. Если конструктор работает с AutoCAD 2013 и Autodesk Inventor 2013, он может беспрепятственно применять модели типовых изделий и перечни материалов из Корпоративных справочников АСКОН.

Следующие на очереди — интеграторы для наших машиностроительных решений — системы управления инженерными данными ЛОЦМАН:PLM и САПР технологических процессов ВЕРТИКАЛЬ. Затем — для системы управления проектными данными ЛОЦМАН:ПГС.

- Как возникла идея сотрудничества? Как долго проходил процесс согласования и сколько длилась подготовка подобного соглашения? Возможно ли прокомментировать в свете этого высказывания:
В.Захаров в интервью isicad: "Лет пять назад мы пытались стать технологическими партнерами Автодеска через ADN (Autodesk Development Network). Иногда,в интересах клиентов, есть нужда интегрировать, скажем,ЛОЦМАН:PLM с Инвентором или ЛОЦМАН:ПГС с Автокадом. Нам официально ответили: вы — прямые конкуренты, вам нельзя.Похожие ответы пришли, кстати, от всех "миллиардеров" САПР,что радикально увеличило нашу самооценку :) А прошлой осенью мы почувствовали — спасибо Насте Морозовой — некоторую оттепель и возобновили процесс. Согласование дат встречи в московском офисе Автодеск продлилось месяцы, но результат оказался прекрасным. Осталось самое лучшее впечатление о людях и о настоящем взаимопонимании... Независимо от того, состоится вступление АСКОН в ADN или нет".

- Решение родилось и оформлялось по мере того, как менялась ситуация на рынке. Сейчас продуктовые портфели наших компаний и уровень развития рынка таковы, что нам совершенно спокойно можно работать с различными неконкурентными решениями в рамках одного проекта у одного и того же заказчика, решая свои задачи и не занимаясь неконструктивной прямой конкуренцией.

И нашим заказчикам, и партнерам будет удобнее и выгоднее, если мы найдем ниши для технологического сотрудничества с конкурирующим поставщиком. А в результате выиграют оба разработчика. И Autodesk — далеко не первая компания, с которой АСКОН конкурирует в одном сегменте рынка, но сотрудничает в другом.

Процесс обсуждения и согласования условий действительно длился несколько дольше, чем стандартная процедура оформления членства в ADN. Вопрос решался не только в российском офисе Autodesk. Но ведь и случай не рядовой, даже для глобального рынка.

- Насколько активно, по-вашему мнению, будут пользоваться партнеры предоставляемой возможностью доступа к интерфейсу прикладного программирования (API) КОМПАС и технической поддержке АСКОН для создания собственных приложений, есть ли уже первые обращения?

- Уверен, что пользоваться будут, но не массово. Среди партнеров любого вендора преобладают "продающие" партнеры. Пожалуй, только самые квалифицированные с точки зрения знания продуктов, стремящиеся в своем развитии в сторону системной интеграции или разработки собственных приложений, будут заинтересованы в технологическом сотрудничестве с нами. Таких компаний немного, но вклад их в бизнес вендора очень значителен.

- Возможно ли будет подобное партнерство, на ваш взгляд, между вами и другими вендорами?


- Российский рынок САПР и PLM не монополизирован: все крупные поставщики имеют примерно сопоставимые доли рынка и количество пользователей, измеряемое в тысячах рабочих мест. Поэтому потенциал для сотрудничества есть. Заказчик может выбрать CAD от одного поставщика, а PDM-систему от АСКОН или наоборот. Для обсуждения совместной деятельности с конкурентами требуется определенная степень зрелости, уверенности в своих позициях. Мы к диалогу готовы, но партнерство осуществимо только при условии его взаимности. Пока мы видим, что другим зарубежным вендорам сложно дается такой шаг.

- Есть ли первые (возможно, пилотные) пользователи, уже оценившие пользу такого сотрудничества?


- Наверняка уже есть или появятся совсем скоро.

- Как вы можете прокомментировать точку зрения "начался процесс поглощения АСКОН компанией Autodesk"?

- Вступление АСКОН в ADN, по сути, вполне утилитарное событие. В нем с обеих сторон участвовали менеджеры компаний, а не собственники. Не стоит за заголовком новости искать подтекст. Все сказано в контексте. Чтобы обеспечить работоспособность решений обеих компаний у клиентов, нужно обеспечить их интеграцию. Для этого нужно получить официальный доступ к программный продуктам другой компании. Это возможно, в данном случае, через участие в ADN.

Рынок САПР ведь не обладает какими-то уникальными особенностями. Возьмите автопром: BMW и Peugeot-Citroen совместно разработали линейку двигателей и остались "при своих", никто никого не поглотил. Технологический альянс — это выгодно, это развитие бизнеса и новые клиенты. А тем, кто переживает за судьбу отечественных ИТ, скажу, что АСКОН и дальше будет развиваться как независимая российская компания, какой она и была 23 года с момента своего основания.

- На какие моменты, касающиеся сотрудничества, Вы бы хотели обратить внимание?


- Хотелось бы отметить конструктивную позицию российского офиса Autodesk на протяжении всего переговорного процесса и принятия решения о сотрудничестве в формате ADN.

Источник информации
Компании
Опубликовано 25.10.2012