Как мы уже сообщали, компания АСКОН создала первое международного представительство АСКОН - ASCON Software Germany GMBH в Мюнхене. (см. http://mashportal.ru/company_news-22723.aspx)

Мюнхен является столицей земли Бавария, наиболее развитого промышленного региона Германии, и "неофициальной столицей" IT-технологий. "Создание представительства в Мюнхене - следствие работы АСКОН с внешними рынками", - рассказал на пресс конференции по итогам 2011 года, Максим Богданов, генеральный директор компании АСКОН.

С 2009 года компания проводила маркетинговое исследование рынка непосредственно в регионе DACH (Германия-Австрия-Швейцария): изучались требования заказчиков, система KОМПАС-3D дорабатывалась под потребности именно немецкого заказчика.

В структуре промышленности Германии на одну крупную корпорацию приходится порядка 1000 малых компаний. Численность таких малых компаний, производящих машины и оборудование, превышает 100 тысяч. Широко развит сегмент дипломированных инженеров – то, что у нас могли бы назвать термином "индивидуальный инженер". Это человек с высшим инженерным образованием, по сути являющийся фрилансером.  Именно такие небольшие производственные и инженерные компании и "виртуальные" КБ инженеров, объединяющихся под конкретные проекты, являются потенциальными заказчиками KОМПАС-3D. Им необходима CAD система, структурированное хранение результатов, но отсутствует потребность в управлении жизненным циклом изделия. Управление жизненным циклом, как необходимость, появляется у среднего предприятия (от 50 человек).

"Часто на выставках слышишь – мы крупное предприятие, у нас 10 инженеров – и это характерно для немецкого рынка. В России мы больше знаем о гигантах – Фольксваген, Опель. Но, помимо них, существует огромное количество небольших производственных предприятий, создающих базу немецкой экономики", - отметил Максим Богданов.

Доля конечных заказчиков компании на внешнем рынке составляет порядка 150. Из них на Германию приходится около трети. В общей выручке компании на текущий момент доход от продаж на внешнем рынке составляет незначительный процент. Однако в компании рассчитывают на заметный рост в данном направлении в 2012 году. Стратегия работы АСКОН за рубежом основывается на непрямых продажах, т.е. продажах через партнеров. 

Приоритетом для ASCON Software Germany будет расширение и повышение эффективности партнерской сети. В 2012 году стоит задача увеличить количество партнеров на порядок (от 10 до 100). Сотрудники офиса также будут осуществлять поддержку локальных партнеров и клиентов.

Справка 

На данный момент в офисе работают три сотрудника, в том числе руководитель с более чем 20-летним опытом в в софтверном бизнесе, менеджер по развитию каналов и технический менеджер с 10-летним стажем техподдержки и обучения MCAD-продуктов.