Самые популярные новости недели
21.05.2018 Страны Африки заинтересованы в поставке российской сельхозтехники и пищевого оборудования  678
21.05.2018 10 лет назад состоялся первый полет SSJ100 671
23.05.2018 Компания "Нанософт" проводит акцию для покупателей программного пакета Femap with NX Nastran 585
22.05.2018 К 2019 году в России к промышленному интернету будет подключено 1.9 млн единиц оборудования 560
22.05.2018 ФРТП: усиление протекционизма на ключевых рынках потребления – вызов для трубной отрасли РФ 546
22.05.2018 В Ставропольском крае объявлен конкурс высококачественной и конкурентоспособной продукции  479
23.05.2018 В Перми наградили победителей многопрофильной олимпиады "Звезда" 416
23.05.2018 В рамках выставки bauma CTT RUSSIA пройдет соревнование молодых профессионалов - Worldskills Russia 414
23.05.2018 40 регионов России поддерживают "Приоритет-2018" 412
23.05.2018 Рост экспорта зерна потребует существенного увеличения парка зерновозов 292
24.05.2018  Ремоторизация с помощью новых российских двигателей ВК-2500 и ВК-2500ПС повысит возможности вертолетов 246
24.05.2018 ОАК и Тульская область заключили соглашение о сотрудничестве 245
21.05.2018 Уралмашзавод расширяет рынок поставок оборудования для измельчения полезных ископаемых 244
21.05.2018 На заводе "Красное Сормово" состоялось годовое собрание акционеров 244
24.05.2018 ОАК и Удмуртия на ПМЭФ заключили соглашение о сотрудничестве 240
21.05.2018 КМЗ восстановил работоспособность специальной техники учебной лаборатории ремонтной подготовки ВУНЦ ВМА ВМФ РФ 235
21.05.2018 Продажи автотехники КАМАЗ растут 234
24.05.2018 ОАК и Республика Дагестан будут развивать стратегическое партнерство 218
22.05.2018 "Сбербанк Лизинг" профинансирует поставку техники и оборудования для нового Терминала B аэропорта Шереметьево 212
22.05.2018 На Северной верфи началась резка металла для закладной секции ярусолова-процессора 212
24.05.2018 Юрий Слюсарь на ПМЭФ: цифровые технологии играют решающую роль в конкурентоспособности российских самолетов 211
22.05.2018 АО ОКБМ "Африкантов" продемонстрировало участникам I Федерального форума "Производительность 360" механизмы повышения производительности труда 209
22.05.2018 Челябинский ЭРЗ увеличивает штат до 3200 человек 209
22.05.2018 Объединенная авиастроительная корпорация представит свою продукцию на авиасалоне KADEX-2018 206
22.05.2018 "АльфаСтрахование" и "РОТЕК" начали сотрудничество в области прогнозирования технологических рисков 205
22.05.2018 На ЧМК повысили надежность работы оборудования для производства рельсовой заготовки 200
23.05.2018  Металлоинвест определил победителей корпоративного конкурса инноваций "Идея на миллион" 196
21.05.2018 "КАМАЗ" и "Газпромбанк Лизинг" подписали меморандум о сотрудничестве 194
21.05.2018 ОАК и Петербургский Политех подписали Соглашение о трансфере технологий Индустрии 4.0 192
23.05.2018 "Ижнефтемаш" поставит в Казахстан крупную партию оборудования для нефтедобычи 190
23.05.2018 НПК ОВК и "Карабашмедь" договорились о поставке цистерн для перевозки серной кислоты 190
23.05.2018 Цифровизированная паровая турбина УТЗ обеспечит эффективную и бесперебойную переработку мусора 185
22.05.2018 "КАМАЗ" представил электробус КАМАЗ-6282 на выставке "Электротранс-2018" 175
23.05.2018 Росэлектроника продемонстрирует средства связи и радиокомплексы на выставке в Казахстане 156
24.05.2018 ОДК начала работы по созданию в Уфе трех центров для производства компонентов вертолетного двигателя ВК-2500 149
24.05.2018 "Уралкалий" и ОВК подписали соглашение на поставку 500 вагонов-минераловозов 144
24.05.2018 SAP и Clover Group помогут построить цифровые заводы 143
24.05.2018 АО "Уралхиммаш" подтвердило соответствие интегрированной системы менеджмента 142
24.05.2018 Состоялось заседание Совета директоров ПАО "КАМАЗ" 140
24.05.2018 РФПИ и Schneider Electric подписали соглашение об инвестициях в энергосберегающие технологии 137
24.05.2018 Компания "Сименс" открыла новый цех по восстановлению лопаток газовых турбин в Ленинградской области 127
24.05.2018 ОДК представляет на HeliRussia новейшие двигатели для вертолетов 120
24.05.2018 "КАМАЗ" и "Русагро" подписали соглашение о сотрудничестве 120
24.05.2018  "ЛокоТех" и фирма "1С" расширяют сотрудничество в области создания систем эффективного управления 118
25.05.2018 ОДК и "Промышленные технологии" планируют совместную разработку оборудования для СПГ 99
25.05.2018 В Ульяновской области в 2019 году пройдет крупнейший международный форум по ветроэнергетике – ARWE 97
25.05.2018 "КАМАЗ" и СПбПУ будут сотрудничать в области создания универсальной платформы для пассажирского транспорта 96
25.05.2018 ОДК и Safran заключили рамочное соглашение о ремоторизации самолета-амфибии Бе-200 94
25.05.2018 Новикомбанк поможет Омскому заводу металлоконструкций осуществлять расчеты по госконтракту с ОАО "РЖД" 93
25.05.2018 Ижорские заводы выиграли тендер на изготовление нефтеперерабатывающего оборудования для ПАО "Татнефть" 93

Опубликовано: 10 ноября 2011 г.

Аналитики "Брок-Инвест-Сервис" прогнозируют снижение прибыльности металлургического рынка и предлагают методы повышения эффективности бизнеса

"Брок-Инвест-Сервис" считает ключевыми факторами, определяющими конъюнктуру 2012 года, сокращение общемирового металлопотребления, профицит объемов в связи с запуском новых мощностей, снижение темпов роста потребления металла в России до 5-7 % и уменьшение волатильности цен на рынке. На 14-ой Международной конференции "Российский рынок металлов" топ-менеджеры компании представят свое видение развития рынка и расскажут о методах повышения эффективности металлотрейдингового бизнеса.

По оценкам аналитиков металлотрейдинговой компании "Брок-Инвест-Сервис", объем внутреннего рынка металлопотребления в 2011 году вырос на 15-18 %, максимально приблизившись к докризисным показателям 2008 года. Однако во второй половине года мировое потребление металла находится в подавленном состоянии. Оно обусловлено снижением активности в промышленности, реализуемыми мерами китайского правительства по сдерживанию экономики, продолжающимися долговыми проблемами в США и еврозоне.

Близкое к стагнационному состояние мировой экономики в первой половине 2012 года будет влиять на баланс спроса и предложения. Вместе с запуском новых металлургических проектов, не подкрепленных в настоящий момент реальным ростом потребления в России, это может привести к дополнительному давлению объемов на внутренний рынок и, как следствие, ухудшению ценовой конъюнктуры. Данные факторы будут сдерживать рост прибыльности всех участников металлургического рынка.

По мнению "Брок-Инвест-Сервис", в текущей экономической ситуации ключевым параметром будет эффективность бизнеса. Именно работа над ее повышением на всех уровнях реализации бизнес-модели должна стать основной задачей для участников рынка. "Стратегическое преимущество любой компании заключается не просто в отдельно взятом элементе, который легко скопировать. Истинное конкурентное преимущество — в совокупности качественно реализуемых факторов, обеспечивающих ощутимую ценность для клиентов", — говорит Владислав Арсенюк, коммерческий директор "Брок-Инвест-Сервис".

Стратегическая концепция маркетингово-логистической модели "Брок-Инвест-Севрис" базируется на таких составляющих как: трейдинг, региональное развитие, логистика, металлообработка, производство и поиск целевого клиента. Для стабильного развития бизнеса компания работает над улучшением показателей эффективности по всем ключевым направлениям.

В трейдинге металла "Брок-Инвест-Сервис" делает ставку на определение целевых клиентских сегментов, повышение эффективности персонала и усиление технологичности основного бизнес-процесса за счет строгого соблюдения корпоративных стандартов и параметров работы. Качественно управлять процессом позволяют элементы CRM-системы, реализованные в корпоративной АСУ.

Региональная модель "Брок-Инвест-Сервис" построена по принципу офисов продаж. Используя качественное диспетчирование и маршрутизацию, клиенты в регионах могут пользоваться всеми возможностями мощного московского склада. Региональная модель имеет устойчивое стратегически важное ядро в радиусе 500 км от Москвы, при этом обслуживает клиентов собственным автопарком компании. Такая модель прогнозируема и управляема. Ее гибкость позволяет оперативно реагировать на изменения рынка и четко управлять затратами. В этом году компания открыла офис продаж в СЗФО. Продажи металла в Северо-Западном регионе до конца года составят 22 тыс. тонн металла.

Важнейшим инструментом управления рисками и ликвидностью компании является, по мнению руководства "Брок-Инвест-Сервис", управление дебиторской задолженностью. "Дебиторка позволяет увеличивать продажи, но использовать ее нужно осторожно, — рассказывает Владислав Арсенюк. — Там, где возможно, мы предлагаем клиентам факторинговые сделки. Это позволяет без потери денежного потока давать клиентам отсрочку до 60 дней. В компании принят условный лимит дебиторской задолженности, который составляет не более 30 % ежемесячной выручки. Лимит уточняется ежемесячно, в соответствии с текущей ситуацией и оперативными планами. Мы также четко следим за структурой дебиторки".

В "Брок-Инвест-Севрис" постоянно работает кредитный комитет. Для принятия решения об отгрузке в рассрочку клиенту предлагается сформировать четкий пакет документов, подтверждающий его платежеспособность, ликвидность и "судебную историю". На всех стадиях активно работает отдел экономической безопасности. Началось сотрудничество с коллекторским агентством. Решается и вопрос страхования дебиторской задолженности.

Эффективности логистики, как одному из важнейших составляющих трейдерского бизнеса, в "Брок-Инвест-Сервис" уделяется особое внимание. Внедренные на складском комплексе в п. Октябрьский в 2009 г. динамическая система адресного хранения, разведенные во времени потоки клиентских отгрузок и погрузки собственных машин централизованных доставок, качественное управление оборачиваемостью, минимальная ротация складского персонала дали ощутимый эффект в 2010 г. Эти меры позволили снизить стоимость обработки складской тонны до уровня 380 руб./тн с 450 руб./ тонну.

В 2011 году компания усилила диспетчеризацию, изменила график движения клиентов по площадкам склада, организовала стоянку клиентского транспорта, внедрила технологии работы с вилочным погрузчиком, увеличивается эффективность линейного персонала. Продолжается развитие собственных стандартов упаковки и маркировки, максимально адаптированных к запросам потребителей, в том числе и для готовых изделий металлообработки. Благодаря постоянной работе над эффективностью, ежегодно уменьшается среднее время отгрузки одной позиции, увеличен коэффициент использования полной площади складского комплекса с 0,3 до 0,55.

В условиях падения прибыльности металлотрейдинга металлообработка и собственное производство — важнейшие дополнительные звенья в цепочке создания добавленной стоимости, локомотив роста прибыльности и объемов. Первичная, черновая металлообработка — это позиция, которая позволяет сделать устойчивой, стабильной клиентскую базу. Потребители уже оценили преимущества покупки не просто сырья, а готового к основному производству полуфабриката с комплексом логистических и финансовых услуг.

Поэтому развитый комплекс металлообрабатывающих услуг и опыт технологичных продаж этих услуг "Брок-Инвест-Севрис" рассматривает как серьезное конкурентное преимущество и как важный элемент, формирующий общую эффективность компании. Доля обработанного металла в 2011 году увеличилась в четыре раза по сравнению с 2010 годом, объем обработанного металла увеличился с 6 до 30 тонн, количество выполненных заявок на обработку увеличилось на 10 %.

В этом году "Брок-Инвест-Севрис" увеличил вдвое объем производства деталей из листа методом портальной плазменной резки и запустил производство холодногнутого швеллера. На проектную мощность вышел проект по продольной и поперечной резке рулонного проката. Усилия компании в области металлообработки и собственного производства будут сосредоточены на достижении равномерной, близкой к максимальной загрузке оборудования, повышении производственных компетенций "Брок-Инвест-Сервис", оптимизации технологических цепочек. Для обеспечения роста этого направления рассматриваются возможности покупки дополнительных единиц более технологичного оборудования.

В планах компании на 2012 год – продажа 440 тыс. тонн металла, увеличение региональных продаж до 43% от общего объема, рост доли обработанного металла в два раза. "Укрепляя нашу маркетингово-логистическую модель, мы активно инвестируем в развитие. Объем инвестиций этого года — 180 млн. руб. Это инвестиции в логистику, автотранспорт, производство, инфраструктуру и персонал — то есть во все составляющие нашей бизнес-модели. Уверены, что добиться общей эффективности и достичь стратегических целей можно только благодаря четко отлаженной и эффективной работе каждого звена и каждого направления бизнеса компании", — резюмирует Владислав Арсенюк, коммерческий директор "Брок-Инвест-Сервис".

Справка

Брок-Инвест-Сервис — участник Российского Союза Поставщиков Металлопродукции, занимает одну из ведущих позиций на рынке торговли металлом и его обработки. Компания уделяет большое внимание формированию высоких стандартов предоставления услуг на рынке черной металлургии, сотрудничает с широким кругом производителей металла. Современный высокотехнологичный парк оборудования выполняет весь необходимый комплекс операций заготовительного этапа различной сложности, обеспечивает стабильно высокое качество обработки металла. Клиенты компании — строительные и промышленные предприятия, закупающие сложные по ассортименту и объему партии металла. Обслуживание клиентов на территории ЦФО и СЗФО обеспечивает широкая сеть офисов продаж "Брок-Инвест-Сервис".

             
         Добавить в Google Reader  Читать в Яндекс Ленте

Подписка на почтовую рассылку
Для подписки на почтовую рассылку Вам необходимо войти или зарегистрироваться.

Последний выпуск
 Новости машиностроения   |   Новости компаний   |   Архив новостных рассылок 
© 2018 Портал машиностроения