Самые популярные новости недели
13.09.2017 Более 150 руководителей крупнейших предприятий подтвердили своё участие в конференции "Генерация энергии 2017" 528
13.09.2017 Разработка уральских энергетиков признана одним из лучших изобретений России 516
13.09.2017 Объявлены еще 32 номинанта Национальной премии "ПРИОРИТЕТ-2017" 513
13.09.2017 Опубликован мониторинг состояния промышленности России по итогам августа 2017 года 488
14.09.2017 Национальная научно-техническая конференция СоюзМаш России поможет внедрить в производство инновационные разработки 464
13.09.2017 Владимир Гутенев: Позитивную роль в формировании положительного тренда в автомобильной отрасли сыграл комплекс мер господдержки 445
15.09.2017 Национальная китайская выставка машиностроения и инноваций China Machinery Fair пройдет в Москве с 24 по 26 октября 2017 г. 396
15.09.2017 Швейцарский деловой Центр в Самаре займется локализацией высокотехнологичных производств 389
14.09.2017 Алюминиевая Ассоциация и Веломоторс обсуждают рост применения алюминия в велосипедах, снегоходах и квадроциклах 232
13.09.2017 Улан-Удэнский ЛВРЗ возобновил деловое сотрудничество с Монголией 230
14.09.2017 "Сименс" расскажет о технологии повышения энергоэффективности в здании на выставке "ПТА-Урал 2017" 229
14.09.2017 "Размах" реализует новый этап реабилитации территории завода "Еврогласс" 229
14.09.2017 По Коллективному договору "Желдорреммаш" в I полугодии на социальные выплаты и гарантии направлено 134,8 млн рублей  227
13.09.2017 Двигатели ОДК обеспечили старт на МКС пилотируемого корабля "Союз МС-06" 223
15.09.2017 Компания Moxa инвестировала в производственную линию в Санкт-Петербурге 3 млн долларов 221
15.09.2017 Улан-Удэнский ЛВРЗ внедряет инновационные методы производства 221
14.09.2017 "Росэлектроника" впервые представила технологию ускоренного заживления ран 220
15.09.2017 Приобретение лицензий ФРОНТСТЕП ЦУП:DC субсидирует государство 218
13.09.2017 ОДК приступила к летным испытаниям новейшего двигателя для самолетов Ил-112В и Ил-114-300 218
13.09.2017 Росэлектроника в рамках "Импортозамещения" представит компоненты для аппаратуры навигации и связи 217
14.09.2017 Сертифицирован вагон-хоппер с крышей из алюминиевого сплава 210
14.09.2017 Голландские специалисты помогуть улучшить автомобили КАМАЗ 210
15.09.2017 "Швабе" создал мощный импульсный лазер 207
15.09.2017 "КАМАЗ" представит проект строительства мини-ТЭС на площадке Автопроизводства на конкурсе ENES-2017 205
15.09.2017 John Deere представляет новый гусеничный бульдозер 950К 205
18.09.2017 Алюминиевая Ассоциация актуализирует нормативы применения алюминия в строительстве 199
15.09.2017 "Уралкуз" отгрузил партию вагонных осей в Болгарию 199
19.09.2017 В Омске пройдет конференция Минпромторга "Развитие радиоэлектроники – основа будущего России" 197
13.09.2017 Рост объема продаж запасных частей ЧЕТРА составил 43% 189
18.09.2017 "Балтийская Промышленная Компания" инвестировала в "Станкостроение" 3,5 млрд. рублей 188
13.09.2017 "КАМАЗ" разработает спецтехнику для нефтегазодобывающей отрасли 184
18.09.2017 Атомэнергомаш отправил на "Балтийский завод" первый реактор силовой установки "РИТМ-200" для ледокола "Сибирь"  180
19.09.2017 Участник Национальной научно-технической конференции создал панорамную систему, применимую в поисково-спасательных операциях 179
18.09.2017 ОДК представит в Пекине новейшие российские авиационные двигатели 178
19.09.2017 Владимир Гутенев поздравил работников оборонно-промышленного комплекса c Днем оружейника 163
18.09.2017 AGCO-RM провело финальный этап исследовательского проекта Crop Tour  163
13.09.2017 МОЭСК выводит на рынок нового российского производителя зарядных станций для электромобилей 162
18.09.2017 "Сименс" развивает энергетические проекты в Таджикистане 160
18.09.2017 "КАМАЗ" вышел на новый темп сборки автомобилей 151
19.09.2017 Учебный центр ГК ФИНВАЛ получил лицензию на осуществление образовательной деятельности 142
19.09.2017 Компания "РМ Рейл" возобновляет производство теплообменного оборудования  137
19.09.2017 Обуховский завод запускает цикл лекций с известными современниками 137
19.09.2017 Росатом поможет построить в Европе гигантский "коллайдер будущего" 136
19.09.2017 Новикомбанк профинансировал "НПЦ газотурбостроения "Салют" на 30 млн долларов 130
19.09.2017 ПГК обсудила возможности повышения производительности полувагонов с грузоотправителями Кузбасса 128
19.09.2017 ОКБМ Африкантов представило свои разработки на международных выставках 120
19.09.2017 Якутская дорожная компания с помощью системы мониторинга транспорта Omnicomm Online сократила расходы на 30% 110
20.09.2017 Компания "РМ КПГ" выпустила первую мобильную газозаправочную станцию для "Газпром газомоторное топливо" 74
20.09.2017 Власти Марий Эл попросили Дмитрия Медведева продлить действие Программы льготного приобретения сельхозтехники 74
20.09.2017 ОДК и AECC CAE подписали в Пекине меморандум о сотрудничестве по созданию двигателя для широкофюзеляжного самолета 69

Опубликовано: 10 ноября 2011 г.

Аналитики "Брок-Инвест-Сервис" прогнозируют снижение прибыльности металлургического рынка и предлагают методы повышения эффективности бизнеса

"Брок-Инвест-Сервис" считает ключевыми факторами, определяющими конъюнктуру 2012 года, сокращение общемирового металлопотребления, профицит объемов в связи с запуском новых мощностей, снижение темпов роста потребления металла в России до 5-7 % и уменьшение волатильности цен на рынке. На 14-ой Международной конференции "Российский рынок металлов" топ-менеджеры компании представят свое видение развития рынка и расскажут о методах повышения эффективности металлотрейдингового бизнеса.

По оценкам аналитиков металлотрейдинговой компании "Брок-Инвест-Сервис", объем внутреннего рынка металлопотребления в 2011 году вырос на 15-18 %, максимально приблизившись к докризисным показателям 2008 года. Однако во второй половине года мировое потребление металла находится в подавленном состоянии. Оно обусловлено снижением активности в промышленности, реализуемыми мерами китайского правительства по сдерживанию экономики, продолжающимися долговыми проблемами в США и еврозоне.

Близкое к стагнационному состояние мировой экономики в первой половине 2012 года будет влиять на баланс спроса и предложения. Вместе с запуском новых металлургических проектов, не подкрепленных в настоящий момент реальным ростом потребления в России, это может привести к дополнительному давлению объемов на внутренний рынок и, как следствие, ухудшению ценовой конъюнктуры. Данные факторы будут сдерживать рост прибыльности всех участников металлургического рынка.

По мнению "Брок-Инвест-Сервис", в текущей экономической ситуации ключевым параметром будет эффективность бизнеса. Именно работа над ее повышением на всех уровнях реализации бизнес-модели должна стать основной задачей для участников рынка. "Стратегическое преимущество любой компании заключается не просто в отдельно взятом элементе, который легко скопировать. Истинное конкурентное преимущество — в совокупности качественно реализуемых факторов, обеспечивающих ощутимую ценность для клиентов", — говорит Владислав Арсенюк, коммерческий директор "Брок-Инвест-Сервис".

Стратегическая концепция маркетингово-логистической модели "Брок-Инвест-Севрис" базируется на таких составляющих как: трейдинг, региональное развитие, логистика, металлообработка, производство и поиск целевого клиента. Для стабильного развития бизнеса компания работает над улучшением показателей эффективности по всем ключевым направлениям.

В трейдинге металла "Брок-Инвест-Сервис" делает ставку на определение целевых клиентских сегментов, повышение эффективности персонала и усиление технологичности основного бизнес-процесса за счет строгого соблюдения корпоративных стандартов и параметров работы. Качественно управлять процессом позволяют элементы CRM-системы, реализованные в корпоративной АСУ.

Региональная модель "Брок-Инвест-Сервис" построена по принципу офисов продаж. Используя качественное диспетчирование и маршрутизацию, клиенты в регионах могут пользоваться всеми возможностями мощного московского склада. Региональная модель имеет устойчивое стратегически важное ядро в радиусе 500 км от Москвы, при этом обслуживает клиентов собственным автопарком компании. Такая модель прогнозируема и управляема. Ее гибкость позволяет оперативно реагировать на изменения рынка и четко управлять затратами. В этом году компания открыла офис продаж в СЗФО. Продажи металла в Северо-Западном регионе до конца года составят 22 тыс. тонн металла.

Важнейшим инструментом управления рисками и ликвидностью компании является, по мнению руководства "Брок-Инвест-Сервис", управление дебиторской задолженностью. "Дебиторка позволяет увеличивать продажи, но использовать ее нужно осторожно, — рассказывает Владислав Арсенюк. — Там, где возможно, мы предлагаем клиентам факторинговые сделки. Это позволяет без потери денежного потока давать клиентам отсрочку до 60 дней. В компании принят условный лимит дебиторской задолженности, который составляет не более 30 % ежемесячной выручки. Лимит уточняется ежемесячно, в соответствии с текущей ситуацией и оперативными планами. Мы также четко следим за структурой дебиторки".

В "Брок-Инвест-Севрис" постоянно работает кредитный комитет. Для принятия решения об отгрузке в рассрочку клиенту предлагается сформировать четкий пакет документов, подтверждающий его платежеспособность, ликвидность и "судебную историю". На всех стадиях активно работает отдел экономической безопасности. Началось сотрудничество с коллекторским агентством. Решается и вопрос страхования дебиторской задолженности.

Эффективности логистики, как одному из важнейших составляющих трейдерского бизнеса, в "Брок-Инвест-Сервис" уделяется особое внимание. Внедренные на складском комплексе в п. Октябрьский в 2009 г. динамическая система адресного хранения, разведенные во времени потоки клиентских отгрузок и погрузки собственных машин централизованных доставок, качественное управление оборачиваемостью, минимальная ротация складского персонала дали ощутимый эффект в 2010 г. Эти меры позволили снизить стоимость обработки складской тонны до уровня 380 руб./тн с 450 руб./ тонну.

В 2011 году компания усилила диспетчеризацию, изменила график движения клиентов по площадкам склада, организовала стоянку клиентского транспорта, внедрила технологии работы с вилочным погрузчиком, увеличивается эффективность линейного персонала. Продолжается развитие собственных стандартов упаковки и маркировки, максимально адаптированных к запросам потребителей, в том числе и для готовых изделий металлообработки. Благодаря постоянной работе над эффективностью, ежегодно уменьшается среднее время отгрузки одной позиции, увеличен коэффициент использования полной площади складского комплекса с 0,3 до 0,55.

В условиях падения прибыльности металлотрейдинга металлообработка и собственное производство — важнейшие дополнительные звенья в цепочке создания добавленной стоимости, локомотив роста прибыльности и объемов. Первичная, черновая металлообработка — это позиция, которая позволяет сделать устойчивой, стабильной клиентскую базу. Потребители уже оценили преимущества покупки не просто сырья, а готового к основному производству полуфабриката с комплексом логистических и финансовых услуг.

Поэтому развитый комплекс металлообрабатывающих услуг и опыт технологичных продаж этих услуг "Брок-Инвест-Севрис" рассматривает как серьезное конкурентное преимущество и как важный элемент, формирующий общую эффективность компании. Доля обработанного металла в 2011 году увеличилась в четыре раза по сравнению с 2010 годом, объем обработанного металла увеличился с 6 до 30 тонн, количество выполненных заявок на обработку увеличилось на 10 %.

В этом году "Брок-Инвест-Севрис" увеличил вдвое объем производства деталей из листа методом портальной плазменной резки и запустил производство холодногнутого швеллера. На проектную мощность вышел проект по продольной и поперечной резке рулонного проката. Усилия компании в области металлообработки и собственного производства будут сосредоточены на достижении равномерной, близкой к максимальной загрузке оборудования, повышении производственных компетенций "Брок-Инвест-Сервис", оптимизации технологических цепочек. Для обеспечения роста этого направления рассматриваются возможности покупки дополнительных единиц более технологичного оборудования.

В планах компании на 2012 год – продажа 440 тыс. тонн металла, увеличение региональных продаж до 43% от общего объема, рост доли обработанного металла в два раза. "Укрепляя нашу маркетингово-логистическую модель, мы активно инвестируем в развитие. Объем инвестиций этого года — 180 млн. руб. Это инвестиции в логистику, автотранспорт, производство, инфраструктуру и персонал — то есть во все составляющие нашей бизнес-модели. Уверены, что добиться общей эффективности и достичь стратегических целей можно только благодаря четко отлаженной и эффективной работе каждого звена и каждого направления бизнеса компании", — резюмирует Владислав Арсенюк, коммерческий директор "Брок-Инвест-Сервис".

Справка

Брок-Инвест-Сервис — участник Российского Союза Поставщиков Металлопродукции, занимает одну из ведущих позиций на рынке торговли металлом и его обработки. Компания уделяет большое внимание формированию высоких стандартов предоставления услуг на рынке черной металлургии, сотрудничает с широким кругом производителей металла. Современный высокотехнологичный парк оборудования выполняет весь необходимый комплекс операций заготовительного этапа различной сложности, обеспечивает стабильно высокое качество обработки металла. Клиенты компании — строительные и промышленные предприятия, закупающие сложные по ассортименту и объему партии металла. Обслуживание клиентов на территории ЦФО и СЗФО обеспечивает широкая сеть офисов продаж "Брок-Инвест-Сервис".

             
         Добавить в Google Reader  Читать в Яндекс Ленте

Подписка на почтовую рассылку
Для подписки на почтовую рассылку Вам необходимо войти или зарегистрироваться.

Последний выпуск
 Новости машиностроения   |   Новости компаний   |   Архив новостных рассылок 
© 2017 Портал машиностроения