Самые популярные новости недели
15.11.2017 Поведены итоги международной выставки "ТЕХНОФОРУМ-2017" 255
13.11.2017 "Металл-Экспо'2017": на ВДНХ пройдет главный форум металлургов 203
15.11.2017 Подведены итоги выставки China Machinery Fair 2017 172
14.11.2017 Россия и Италия укрепляют сотрудничество в сфере совместного развития инноваций 167
17.11.2017 Опубликован мониторинг состояния промышленности России по итогам октября 2017 года 166
16.11.2017 Денис Мантуров: экспорт российской сельхозтехники в 2017 году вырос на 17% 159
13.11.2017 Объявлены еще 83 номинанта заключительного этапа Премии "Приоритет-2017" 159
16.11.2017 СоюзМаш России провел круглый стол, посвященный Всероссийской акции "Неделя без турникетов" 154
13.11.2017 Аэростатный комплекс Росэлектроники прошел госиспытания 153
16.11.2017 Северная верфь и Норебо договорились о строительстве шести рыбопромысловых судов 152
13.11.2017 Росэлектроника представляет на Dubai Airshow-2017 перспективные комплексы авиасвязи 152
16.11.2017 ОАК поэтапно восстанавливает производство ракетоносцев Ту-160 151
13.11.2017 Система Perfectly Keyless компании Bosch превращает смартфон в ключ от автомобиля 149
16.11.2017 АО "Уралхиммаш" изготовило скруббер для Омского НПЗ (ПАО "Газпром нефть") 144
16.11.2017 Компания Allison Transmission представляет новое поколение автоматических коробок передач  142
13.11.2017 Российские производители сельхозтехники представлены национальным павильоном на выставке AGRITECHNICA 2017 142
16.11.2017 "РМ Рейл Рузхиммаш" прошел аккредитацию НК "Роснефть" 140
16.11.2017 "Швабе" подтвердил качество испытательной техники 138
15.11.2017 Рост цен на сырье и демпинг зарубежных производителей – основные вызовы для российской трубной промышленности 138
15.11.2017 John Deere выиграл тендер на поставку 11 грейдеров для СУЭК 137
14.11.2017 Российские нефтегазовые компании демонстрируют свои возможности на выставке ADIPEC 2017 в Абу-Даби 137
13.11.2017 Компания Advantech представит инновационные устройства для АСУ ТП на выставке "ПТА-Урал 2017" 137
16.11.2017 Предприятиям Липецкой области рассказали об охране труда 135
14.11.2017 Система автономного вождения Delphi научилась соблюдать правила благодаря искусственному интеллекту 135
17.11.2017 На Онежском судостроительном заводе построят новый земснаряд 134
14.11.2017 "Уралкуз" принимает участие в крупнейшем металлургическом форуме 133
16.11.2017 Московский филиал ПГК ищет пути сокращения простоев вагонов 131
17.11.2017 Сформирована деловая программа выставок "Передовые Технологии Автоматизации. ПТА-Урал 2017" и "Электроника-Урал 2017" 130
16.11.2017 Более 100 пользователей ООО "ЗАРУБЕЖНЕФТЬ-добыча Харьяга" используют систему управления проектными данными Appius-PLM 130
13.11.2017 "КАМАЗ-мастер" отправил машины на "Дакар-2018" 130
14.11.2017 "КАМАЗ" принял участие в бизнес-миссии в Саудовской Аравии 129
14.11.2017 На Казанской ТЭЦ-1 идет монтаж двух турбин Уральского турбинного завода 128
17.11.2017 "Швабе" инвестирует в обучение будущего поколения специалистов 127
13.11.2017 "ПКНМ" поставит бурильные трубы "Роснефти" на 260 млн рублей 126
14.11.2017 CLAAS полностью обновляет модельный ряд погрузчиков и выводит на рынок новый продукт 125
17.11.2017 На строящемся энергоблоке №2 Ленинградской АЭС успешно завершилось бетонирование шахты реактора и готовятся к установке корпуса  124
15.11.2017 ЧТЗ отгрузил военному ведомству партию тракторов-броненосцев 123
14.11.2017 В линейке уборочной техники Massey Ferguson появилось новое оборудование 123
14.11.2017 Компания "Металлоинвест" продолжает обновление горной техники 121
17.11.2017 На мастер-классе в Екатеринбурге расскажут, как эффективно управлять организацией с помощью бережливого производства 117
15.11.2017 Подтверждена совместимость российского комплекса для аудита и защиты промышленных систем InfoWatch ASAP с оборудованием Schneider Electric  116
15.11.2017 Объем сделок по программам льготного автолизинга от Минпромторга России с начала года превысил 16 млрд рублей 116
17.11.2017 CLAAS: усовершенствованный JAGUAR повысит эффективность уборки кормовой массы 115
15.11.2017 В Сосновый Бор успешно доставлен корпус реактора для строящегося энергоблока №2 Ленинградской АЭС 109
15.11.2017 "КАМАЗ" и "Металлоинвест" подписали меморандум о поставках высококачественного стального проката 108
17.11.2017 Московский НПЗ повысил надежность факельной установки 103

Опубликовано: 10 ноября 2011 г.

Аналитики "Брок-Инвест-Сервис" прогнозируют снижение прибыльности металлургического рынка и предлагают методы повышения эффективности бизнеса

"Брок-Инвест-Сервис" считает ключевыми факторами, определяющими конъюнктуру 2012 года, сокращение общемирового металлопотребления, профицит объемов в связи с запуском новых мощностей, снижение темпов роста потребления металла в России до 5-7 % и уменьшение волатильности цен на рынке. На 14-ой Международной конференции "Российский рынок металлов" топ-менеджеры компании представят свое видение развития рынка и расскажут о методах повышения эффективности металлотрейдингового бизнеса.

По оценкам аналитиков металлотрейдинговой компании "Брок-Инвест-Сервис", объем внутреннего рынка металлопотребления в 2011 году вырос на 15-18 %, максимально приблизившись к докризисным показателям 2008 года. Однако во второй половине года мировое потребление металла находится в подавленном состоянии. Оно обусловлено снижением активности в промышленности, реализуемыми мерами китайского правительства по сдерживанию экономики, продолжающимися долговыми проблемами в США и еврозоне.

Близкое к стагнационному состояние мировой экономики в первой половине 2012 года будет влиять на баланс спроса и предложения. Вместе с запуском новых металлургических проектов, не подкрепленных в настоящий момент реальным ростом потребления в России, это может привести к дополнительному давлению объемов на внутренний рынок и, как следствие, ухудшению ценовой конъюнктуры. Данные факторы будут сдерживать рост прибыльности всех участников металлургического рынка.

По мнению "Брок-Инвест-Сервис", в текущей экономической ситуации ключевым параметром будет эффективность бизнеса. Именно работа над ее повышением на всех уровнях реализации бизнес-модели должна стать основной задачей для участников рынка. "Стратегическое преимущество любой компании заключается не просто в отдельно взятом элементе, который легко скопировать. Истинное конкурентное преимущество — в совокупности качественно реализуемых факторов, обеспечивающих ощутимую ценность для клиентов", — говорит Владислав Арсенюк, коммерческий директор "Брок-Инвест-Сервис".

Стратегическая концепция маркетингово-логистической модели "Брок-Инвест-Севрис" базируется на таких составляющих как: трейдинг, региональное развитие, логистика, металлообработка, производство и поиск целевого клиента. Для стабильного развития бизнеса компания работает над улучшением показателей эффективности по всем ключевым направлениям.

В трейдинге металла "Брок-Инвест-Сервис" делает ставку на определение целевых клиентских сегментов, повышение эффективности персонала и усиление технологичности основного бизнес-процесса за счет строгого соблюдения корпоративных стандартов и параметров работы. Качественно управлять процессом позволяют элементы CRM-системы, реализованные в корпоративной АСУ.

Региональная модель "Брок-Инвест-Сервис" построена по принципу офисов продаж. Используя качественное диспетчирование и маршрутизацию, клиенты в регионах могут пользоваться всеми возможностями мощного московского склада. Региональная модель имеет устойчивое стратегически важное ядро в радиусе 500 км от Москвы, при этом обслуживает клиентов собственным автопарком компании. Такая модель прогнозируема и управляема. Ее гибкость позволяет оперативно реагировать на изменения рынка и четко управлять затратами. В этом году компания открыла офис продаж в СЗФО. Продажи металла в Северо-Западном регионе до конца года составят 22 тыс. тонн металла.

Важнейшим инструментом управления рисками и ликвидностью компании является, по мнению руководства "Брок-Инвест-Сервис", управление дебиторской задолженностью. "Дебиторка позволяет увеличивать продажи, но использовать ее нужно осторожно, — рассказывает Владислав Арсенюк. — Там, где возможно, мы предлагаем клиентам факторинговые сделки. Это позволяет без потери денежного потока давать клиентам отсрочку до 60 дней. В компании принят условный лимит дебиторской задолженности, который составляет не более 30 % ежемесячной выручки. Лимит уточняется ежемесячно, в соответствии с текущей ситуацией и оперативными планами. Мы также четко следим за структурой дебиторки".

В "Брок-Инвест-Севрис" постоянно работает кредитный комитет. Для принятия решения об отгрузке в рассрочку клиенту предлагается сформировать четкий пакет документов, подтверждающий его платежеспособность, ликвидность и "судебную историю". На всех стадиях активно работает отдел экономической безопасности. Началось сотрудничество с коллекторским агентством. Решается и вопрос страхования дебиторской задолженности.

Эффективности логистики, как одному из важнейших составляющих трейдерского бизнеса, в "Брок-Инвест-Сервис" уделяется особое внимание. Внедренные на складском комплексе в п. Октябрьский в 2009 г. динамическая система адресного хранения, разведенные во времени потоки клиентских отгрузок и погрузки собственных машин централизованных доставок, качественное управление оборачиваемостью, минимальная ротация складского персонала дали ощутимый эффект в 2010 г. Эти меры позволили снизить стоимость обработки складской тонны до уровня 380 руб./тн с 450 руб./ тонну.

В 2011 году компания усилила диспетчеризацию, изменила график движения клиентов по площадкам склада, организовала стоянку клиентского транспорта, внедрила технологии работы с вилочным погрузчиком, увеличивается эффективность линейного персонала. Продолжается развитие собственных стандартов упаковки и маркировки, максимально адаптированных к запросам потребителей, в том числе и для готовых изделий металлообработки. Благодаря постоянной работе над эффективностью, ежегодно уменьшается среднее время отгрузки одной позиции, увеличен коэффициент использования полной площади складского комплекса с 0,3 до 0,55.

В условиях падения прибыльности металлотрейдинга металлообработка и собственное производство — важнейшие дополнительные звенья в цепочке создания добавленной стоимости, локомотив роста прибыльности и объемов. Первичная, черновая металлообработка — это позиция, которая позволяет сделать устойчивой, стабильной клиентскую базу. Потребители уже оценили преимущества покупки не просто сырья, а готового к основному производству полуфабриката с комплексом логистических и финансовых услуг.

Поэтому развитый комплекс металлообрабатывающих услуг и опыт технологичных продаж этих услуг "Брок-Инвест-Севрис" рассматривает как серьезное конкурентное преимущество и как важный элемент, формирующий общую эффективность компании. Доля обработанного металла в 2011 году увеличилась в четыре раза по сравнению с 2010 годом, объем обработанного металла увеличился с 6 до 30 тонн, количество выполненных заявок на обработку увеличилось на 10 %.

В этом году "Брок-Инвест-Севрис" увеличил вдвое объем производства деталей из листа методом портальной плазменной резки и запустил производство холодногнутого швеллера. На проектную мощность вышел проект по продольной и поперечной резке рулонного проката. Усилия компании в области металлообработки и собственного производства будут сосредоточены на достижении равномерной, близкой к максимальной загрузке оборудования, повышении производственных компетенций "Брок-Инвест-Сервис", оптимизации технологических цепочек. Для обеспечения роста этого направления рассматриваются возможности покупки дополнительных единиц более технологичного оборудования.

В планах компании на 2012 год – продажа 440 тыс. тонн металла, увеличение региональных продаж до 43% от общего объема, рост доли обработанного металла в два раза. "Укрепляя нашу маркетингово-логистическую модель, мы активно инвестируем в развитие. Объем инвестиций этого года — 180 млн. руб. Это инвестиции в логистику, автотранспорт, производство, инфраструктуру и персонал — то есть во все составляющие нашей бизнес-модели. Уверены, что добиться общей эффективности и достичь стратегических целей можно только благодаря четко отлаженной и эффективной работе каждого звена и каждого направления бизнеса компании", — резюмирует Владислав Арсенюк, коммерческий директор "Брок-Инвест-Сервис".

Справка

Брок-Инвест-Сервис — участник Российского Союза Поставщиков Металлопродукции, занимает одну из ведущих позиций на рынке торговли металлом и его обработки. Компания уделяет большое внимание формированию высоких стандартов предоставления услуг на рынке черной металлургии, сотрудничает с широким кругом производителей металла. Современный высокотехнологичный парк оборудования выполняет весь необходимый комплекс операций заготовительного этапа различной сложности, обеспечивает стабильно высокое качество обработки металла. Клиенты компании — строительные и промышленные предприятия, закупающие сложные по ассортименту и объему партии металла. Обслуживание клиентов на территории ЦФО и СЗФО обеспечивает широкая сеть офисов продаж "Брок-Инвест-Сервис".

             
         Добавить в Google Reader  Читать в Яндекс Ленте

Подписка на почтовую рассылку
Для подписки на почтовую рассылку Вам необходимо войти или зарегистрироваться.

Последний выпуск
 Новости машиностроения   |   Новости компаний   |   Архив новостных рассылок 
© 2017 Портал машиностроения