Евгения Ланичкина, старший менеджер департамента производственного рекрутмента Antal Russia
Екатерина Третьякова, консультант департамента производственного рекрутмента Antal Russia
Региональные проекты по подбору менеджеров на производство требуют креативного подхода и умения отвечать, казалось бы, на самые странные вопросы
Работа с региональными проектами для производственного сектора качественно отличается от локальных позиций, которые открыты в таких крупнейших городах, как Москва и Санкт-Петербург. Сам поиск кандидатов – лишь треть всей работы консультанта. Основная часть начинается с подготовки "предложения" работодателем. В большинстве случаев новое предложение связано c переездом в другой город или даже в другой регион страны. Зачастую кандидаты получают от своего работодателя встречное предложение (контр-оффер), в связи с чем приходится вести долгие переговоры и обсуждать материальные и нематериальные выгоды, плюсы и минусы переезда. Поскольку региональный проект зачастую требует релокации всей семьи, основная задача рекрутера – провести переговоры не только с самим профессионалом, но и с его близкими родственниками и заинтересовать их.
Вот некоторые из самых распространенных вопросов от кандидатов, размышляющих над переездом в другой регион:
- Инфраструктура: "Какие в этом городе (регионе) детские сады, школы, ВУЗы? Где будут учиться мои дети?"
- Экология: "Какова экология данного региона? Я не хочу дышать грязным воздухом. Я слышал, что в этом городе желтые облака и выпадает желтый снег, это правда?"
- Медицинское обслуживание: "Какие в этом городе медицинские учреждения: больницы и стоматологические клиники? Я хочу получать лечение от высококвалифицированных врачей"
- Досуг: "Каким образом я смогу проводить свободное время? Есть ли спортивно-оздоровительные центры в этом регионе, театры, музеи?"
- Жилье: "Смогу ли я арендовать жилье по разумной цене и без сомнительных посредников?"
- Забота о детях: "Смогу ли я найти в этом городе хорошую няню, которая сможет объясняться с моим ребенком на иностранном языке?" (такой вопрос часто можно услышать от иностранных менеджеров)
- Транспорт: "Смогу ли я летать международными авиаперевозчиками?"
И вот пример в качестве комментария на последний вопрос: один из кандидатов (ТОП-менеджер западной компании), несмотря на то, что живет и работает в областном центре, готов тратить гораздо больше времени, чтобы добраться наземным транспортом до Москвы, крупнейшего авиаузла России, чтобы только не летать местными авиалиниями.
Многим клиентам, среди которых в основном западные производители, даются рекомендации следующего характера:
Погрузите иностранных коллег, принимающих решения о найме, в российскую действительность
Иностранные менеджеры, отвечающие за подбор управленческого персонала в России, часто приезжают сюда на пару недель в году и не всегда могут понять местные реалии. Они не имеют полного представления о масштабах территории страны, расстояниях между городами. Зачастую не видят разницу между детским садом в Москве и в каком-либо другом городе, не представляют, насколько уровень медобслуживания в регионах отличается от столичного. Чтобы человек действительно мог принимать взвешенные решения, его необходимо погрузить в реальность регионов.
К примеру, один иностранный клиент никак не мог понять, почему кандидат не может за час добраться из Подмосковья в офис компании в центре столицы. Местный HR менеджер попросил назначить собеседования в офисе агентства, чтобы доказать иностранцам, что московский трафик непредсказуем. Конечно, интервьюерам не хватило часа, чтобы приехать на встречу в другой офис в пределах Садового кольца.
Если не прибегать к таким радикальным мерам, то лучше, если рассказывать о местных реалиях будет тоже иностранец, проживший в России несколько лет, который не живет на Арбате и не ходит за продуктами в "Азбуку вкуса". Это обычно вызывает больше доверия, чем советы российских консультантов.
Будьте гибкими в пересмотре требований к кандидатам и ожиданиях по времени закрытия вакансий
Для того чтобы закрыть вакансию управленческого звена на производстве в регионе, требуется в среднем два месяца. Не стоит ожидать, что такую позицию можно закрыть быстрее. Западные компании, с которыми Antal Russia чаще всего работает, обычно имеют четкое описание вакансии и не всегда готовы уступать. И зачастую заранее известно, что поиск человека, на 100% соответствующего такому профилю, обречен на неудачу.
К примеру, недавно одна из компаний искала менеджера с образованием по определенной специальности. Был найден подходящий кандидат с хорошим опытом работы в этой области, с техническим образованием, но по другой специальности. И хотя на практике это не играло никакой роли, компания не готова была уступить. Таким образом, теряется около 70% подходящих кандидатов и тратится много времени на поиски.
Расширяйте географию поиска кандидатов
Рассматривая кандидатов из разных регионов России, консультанты Antal Russia открывают дополнительный пул кандидатов с высокой мотивацией и неплохим опытом работы. Их можно замотивировать, предложив помощь в переезде и частичную компенсацию расходов на жилье. Сложнее мотивировать профессионалов из таких городов, как Новосибирск, Омск или Пермь или Краснодар, где рынок труда дает хорошие возможности.
Справка
Antal Russia – одна из крупнейших рекрутинговых компаний в России и СНГ, специализирующихся на подборе менеджеров среднего и высшего управленческих звеньев в различных отраслях экономики. В компании работают более 100 консультантов по подбору персонала.
Британская компания Antal International открыла московский офис в 1994 году в числе первых международных рекрутинговых агентств, вышедших на российский рынок. В марте 2008 года компания Antal Russia присоединилась к группе FiveTen Group, представленной в 21 городе 12 стран на 4-х континентах.
В июле 2010 года компания открыла представительство Antal Kazakhstan, в Алматы.
Екатерина Третьякова, консультант департамента производственного рекрутмента Antal Russia
Региональные проекты по подбору менеджеров на производство требуют креативного подхода и умения отвечать, казалось бы, на самые странные вопросы Работа с региональными проектами для производственного сектора качественно отличается от локальных позиций, которые открыты в таких крупнейших городах, как Москва и Санкт-Петербург. Сам поиск кандидатов – лишь треть всей работы консультанта. Основная часть начинается с подготовки "предложения" работодателем. В большинстве случаев новое предложение связано c переездом в другой город или даже в другой регион страны. Зачастую кандидаты получают от своего работодателя встречное предложение (контр-оффер), в связи с чем приходится вести долгие переговоры и обсуждать материальные и нематериальные выгоды, плюсы и минусы переезда. Поскольку региональный проект зачастую требует релокации всей семьи, основная задача рекрутера – провести переговоры не только с самим профессионалом, но и с его близкими родственниками и заинтересовать их.
Вот некоторые из самых распространенных вопросов от кандидатов, размышляющих над переездом в другой регион:
- Инфраструктура: "Какие в этом городе (регионе) детские сады, школы, ВУЗы? Где будут учиться мои дети?"
- Экология: "Какова экология данного региона? Я не хочу дышать грязным воздухом. Я слышал, что в этом городе желтые облака и выпадает желтый снег, это правда?"
- Медицинское обслуживание: "Какие в этом городе медицинские учреждения: больницы и стоматологические клиники? Я хочу получать лечение от высококвалифицированных врачей"
- Досуг: "Каким образом я смогу проводить свободное время? Есть ли спортивно-оздоровительные центры в этом регионе, театры, музеи?"
- Жилье: "Смогу ли я арендовать жилье по разумной цене и без сомнительных посредников?"
- Забота о детях: "Смогу ли я найти в этом городе хорошую няню, которая сможет объясняться с моим ребенком на иностранном языке?" (такой вопрос часто можно услышать от иностранных менеджеров)
- Транспорт: "Смогу ли я летать международными авиаперевозчиками?"
И вот пример в качестве комментария на последний вопрос: один из кандидатов (ТОП-менеджер западной компании), несмотря на то, что живет и работает в областном центре, готов тратить гораздо больше времени, чтобы добраться наземным транспортом до Москвы, крупнейшего авиаузла России, чтобы только не летать местными авиалиниями.
Многим клиентам, среди которых в основном западные производители, даются рекомендации следующего характера:
Погрузите иностранных коллег, принимающих решения о найме, в российскую действительность
Иностранные менеджеры, отвечающие за подбор управленческого персонала в России, часто приезжают сюда на пару недель в году и не всегда могут понять местные реалии. Они не имеют полного представления о масштабах территории страны, расстояниях между городами. Зачастую не видят разницу между детским садом в Москве и в каком-либо другом городе, не представляют, насколько уровень медобслуживания в регионах отличается от столичного. Чтобы человек действительно мог принимать взвешенные решения, его необходимо погрузить в реальность регионов.
К примеру, один иностранный клиент никак не мог понять, почему кандидат не может за час добраться из Подмосковья в офис компании в центре столицы. Местный HR менеджер попросил назначить собеседования в офисе агентства, чтобы доказать иностранцам, что московский трафик непредсказуем. Конечно, интервьюерам не хватило часа, чтобы приехать на встречу в другой офис в пределах Садового кольца.
Если не прибегать к таким радикальным мерам, то лучше, если рассказывать о местных реалиях будет тоже иностранец, проживший в России несколько лет, который не живет на Арбате и не ходит за продуктами в "Азбуку вкуса". Это обычно вызывает больше доверия, чем советы российских консультантов.
Будьте гибкими в пересмотре требований к кандидатам и ожиданиях по времени закрытия вакансий
Для того чтобы закрыть вакансию управленческого звена на производстве в регионе, требуется в среднем два месяца. Не стоит ожидать, что такую позицию можно закрыть быстрее. Западные компании, с которыми Antal Russia чаще всего работает, обычно имеют четкое описание вакансии и не всегда готовы уступать. И зачастую заранее известно, что поиск человека, на 100% соответствующего такому профилю, обречен на неудачу.
К примеру, недавно одна из компаний искала менеджера с образованием по определенной специальности. Был найден подходящий кандидат с хорошим опытом работы в этой области, с техническим образованием, но по другой специальности. И хотя на практике это не играло никакой роли, компания не готова была уступить. Таким образом, теряется около 70% подходящих кандидатов и тратится много времени на поиски.
Расширяйте географию поиска кандидатов
Рассматривая кандидатов из разных регионов России, консультанты Antal Russia открывают дополнительный пул кандидатов с высокой мотивацией и неплохим опытом работы. Их можно замотивировать, предложив помощь в переезде и частичную компенсацию расходов на жилье. Сложнее мотивировать профессионалов из таких городов, как Новосибирск, Омск или Пермь или Краснодар, где рынок труда дает хорошие возможности.
Справка
Antal Russia – одна из крупнейших рекрутинговых компаний в России и СНГ, специализирующихся на подборе менеджеров среднего и высшего управленческих звеньев в различных отраслях экономики. В компании работают более 100 консультантов по подбору персонала.
Британская компания Antal International открыла московский офис в 1994 году в числе первых международных рекрутинговых агентств, вышедших на российский рынок. В марте 2008 года компания Antal Russia присоединилась к группе FiveTen Group, представленной в 21 городе 12 стран на 4-х континентах.
В июле 2010 года компания открыла представительство Antal Kazakhstan, в Алматы.
Источник информации
